Covid-19 etkisi büyüyor, emlak acenteleri önlemlerini arttırıyor

Ülkemizdeki yaşanan covid-19 pandemi dönemi, pek çok sektörde olduğu gibi emlak sektöründe de olumsuz etkilere sahip. Okulların yüz yüze eğitime başlamasıyla beraber satışlarda bir hareketlilik gözlemleniyor olsa da, okulların bulunmadığı bazı bölgelerde konut satışları durma noktasına geldi. Yakın zamanda kamu bankalarının 200 baz puanlık konut faiz indirim kararı ise piyasalarda olumlu karşılık buldu. Tabi bu gelişmelerle beraber, bilinçli ve bilinçsiz mülk satıcıları arasındaki makas önemli ölçüde açıldı.

Yalnızca ciddi alıcılar gelsin istiyorlar

Gayrimenkulünü satışa çıkaran birçok mülk sahibi, çektiği fotoğraf ve videoları internette yayımlıyor. Gelen telefon aramalarını yanıtlayıp, alıcıların tüm sorularını cevaplamaya çalışıyorlar. Alıcılar, mülkü yakından görmek istediğinde ise bir mülke görüş düzenleniyor. Genellikle görüşler kısa sürüyor olsa da uzun görüş süreleri de yok değil. Sosyal mesafe ve önlemlerin yok sayıldığı bazı ziyaretler ise en kötüsü. Küçük alana sahip konutlarda, maksimum kişinin mülkü gezmesi büyük risk oluşturuyor. Satıcılar ise yaşanan bu durumdan endişeli. Yalnızca ciddi alıcılar gelsin istiyorlar.

Alıcılar mülkün gerçek değerini bilmiyor

İlk kez gayrimenkul satın almaya karar verenlerin %85’i emlak acentelerini ziyaret ediyor. Uzun yıllar boyunca yaptıkları birikimle ev sahibi olmak istiyorlar. Tabi, en önemlisi mülkü değerinde satın almak. Hal bu olunca yeterli bilgi ve piyasa verisine sahip olmayan alıcılar, mülkü ziyaret ettikleriyle kalıyor. Böyle bir senaryo da alıcı ev sahibi olamazken, satıcı mülkünü satamıyor. Alıcıların mülk satın almama sebeplerinin başında, mülkün gerçek değerini bilmemeleri geliyor.

Doğru fiyatlı mülkler daima alıcı buluyor

(KULER GAYRİMENKUL İNŞAAT VE TURİZM LTD. ŞTİ.) KULER yetkililerinden M. Sami Vadet; doğru fiyatlanmış mülklerin daima alıcı bulduğuna dikkat çekerek, “Bir mülkün satışından söz edebilmemiz için mülkün ekspertizinin doğru yapılması ve doğru fiyatla satışa çıkarılması gerekiyor” dedi. Komşu ve esnaf beyanlarının mülk değerlemelerinde etkisi olmadığını belirten Vadet, “Bazı mülk sahipleri gayrimenkul danışmanlığı almıyor. Mülkünü değerinde satmak yerine, fiyatını kendi belirlemekte ısrarcı oluyor. Oysa, alıcılar piyasaya hâkim. Mülkün fiyatını biliyor ve gerçek değerinde satın almak istiyor” diyerek sözlerine devam etti. M. Sami Vadet, “KULER olarak, pandemi sürecinde mülk sahibi ve alıcıların yaşadığı kaygıları biliyoruz. En zorlu zamanlarda satıcı ve alıcıların menfaatlerini koruyan bir acente olduk. Buna ek olarak; video değerleme hizmetimizi aktive ediyoruz. Artık gayrimenkulünü gerçek değerinde satmak isteyen mülk sahipleri, oluşturacakları video konferans talebiyle ücretsiz değerleme alabilecek. Video konut değerlemesiyle hiç mülke gitmeden, doğru fiyatlama sunmayı amaçlıyoruz” diyerek sözlerini tamamladı.

Her gün ev geziyorlar, hiçbir evi satın almıyorlar

Aradıkları evi bilmeyen, her gün farklı mülk sahipleriyle iletişime geçen bazı alıcılar var. Evlere ziyaret yapıyor, görüş ve randevu talep ediyorlar. Günün sonunda ise evi beğenmeyerek mülkten ayrılıyorlar. Alıcı profili taşıyan kimselerin gerçekten alıcı olup olmadığı, profesyonel emlak ofisi ve acenteler tarafından kolay şekilde anlaşılıyor. Uzmanların mülk sahiplerine tavsiyesi ise, eğer çok önemli bir gerekçeniz yoksa doğru alıcılara ulaşmak ve müzakere sürecinin manipüle edilmemesi için acenteler ile çalışmak yönünde.